從產(chǎn)品到品牌、從銷售到推廣，美式燈市場呈現(xiàn)出你方唱罷我登場，“你投入，我出場”，來自終端的真實溫度讓我們感受到區(qū)域市場表現(xiàn)不一。商海沉浮，提起美式燈市場有多“美好”時，商家自是五味雜陳，愛恨參半，到底是墳?zāi)惯€是寶藏？如何方能笑傲江湖？

華東區(qū)

    競爭激烈，美式燈廠家扎堆

    活躍品牌：米蘇、美瑯、帝拿、凱撒琳

市場描寫

    美式燈市場競爭之激烈已蔓延至縣級市場，在整個華東市場能明顯感受到商家的煎熬與疲憊，但實力商家選擇實力品牌確是不爭事實，其中杭州、上海、南京等一線城市消費者在選擇產(chǎn)品時更加注重品牌知名度，上海米蘇與別的專賣店形象都非常統(tǒng)一。不過，與去年同期相比，今年第一季度美式燈的銷量略有下滑。目前經(jīng)營美式燈的商家太多，競爭太激烈，品牌意識不強，價格比拼太殘酷，利潤空間縮小。今年市場相對難做，競爭可用慘烈來形容。

    華南區(qū)

    做好市場需找準定位

    活躍品牌：米蘇、帝拿、美瑞帝斯、奢簡、儒思

    區(qū)域熱度：★★★★★

    市場描寫

    由于距離廠區(qū)較近，市場整體表現(xiàn)依舊慘烈，美式燈專賣店更專注于情景體驗式消費，商家十分注重綜合實力打造。其中，珠三角地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量占比最大，其次是粵北地區(qū)，粵西和粵東地區(qū)分別排第三、第四位。由于華南區(qū)域消費能力和對產(chǎn)品品味要求都較高，所以華南地區(qū)商家對美式燈發(fā)展前景表示看好，對產(chǎn)品款式、設(shè)計、研發(fā)團隊和定位等非?？粗?。在美式燈行列里，由于同質(zhì)化產(chǎn)品太多，產(chǎn)品質(zhì)量與價格參差不齊，會出現(xiàn)大批量偽劣和低廉價格對市場造成沖擊。

    東北區(qū)

    燈飾經(jīng)營講究，勢必掀起“熱流”

    活躍品牌：富亨、同記、綠豹、諾斯汀

    區(qū)域熱度：★★★★☆

    市場描寫

    東北區(qū)經(jīng)銷商約六成主營燈飾類產(chǎn)品，零售占比達70％以上，燈飾類產(chǎn)品三種風格各有千秋，不論是美式、現(xiàn)代還是新中式在當?shù)厥袌龆加懈髯缘姆劢z群，旗鼓相當。在當?shù)貢泻芏嗝朗綗舻瓿霈F(xiàn)，商家普遍反映，對美式燈飾產(chǎn)品認可度較高，未來將呈逐步上升趨勢。如今古鎮(zhèn)也有很多燈飾企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做美式燈，已由原來的樹脂改為鐵藝到現(xiàn)在的純銅美式，其見證了市場的變化和流行趨勢，勢必會在全國掀起一股“熱流”。

    華中區(qū)

    渠道越下沉越有味道

    活躍品牌：美時·艾菲特、米蘇、同記、帝拿

    區(qū)域熱度：★★★★☆

    市場描寫

    華中區(qū)經(jīng)銷商主要經(jīng)營模式以批發(fā)為主，占比60％以上，主要燈具市場有13個，商戶數(shù)主要分布在100－200間。值得一提的是，其以批發(fā)方式做零售現(xiàn)象崛起。當?shù)厣碳覍麸椉毞制奉愑l(fā)細致，部分商家甚至開始定制化市場。未來，華中區(qū)美式燈市場十分可觀，能明顯感受到二、三線市場的蓬勃生機。

    華北區(qū)

    看似一馬平川，實則勢如破竹

    活躍品牌：米蘇、美時·艾菲特、帝拿、美瑞帝斯、同記

    區(qū)域熱度：★★★★★

    市場描寫

    華北區(qū)美式燈品牌很多，勢頭很好。各品牌經(jīng)營主要以優(yōu)化渠道為主，而不同的品牌拓展、渠道方式均有所不同。從市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，美式燈在北京市場的銷售情況較好，北京大品牌價格略高，小品牌趁機刮分現(xiàn)象并不罕見。商家對自身產(chǎn)品信心滿滿，品牌對銷售業(yè)績會持較好態(tài)度。

    西北區(qū)

    市場前景光明卻需努力

    活躍品牌：奢簡、富亨、霓賞、臻品

    區(qū)域熱度：★★★☆☆

    市場描寫

    西北地區(qū)由于山區(qū)居多，物流效率偏低，造成局部區(qū)域性燈具市場特征明顯。從產(chǎn)品風格來說，美式燈整體變化不大；從品牌表現(xiàn)來看，尚未出現(xiàn)較為眼前一亮品牌，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、工程渠道、專賣渠道在當?shù)仉y以動搖。在當?shù)?，由于大部分地區(qū)經(jīng)濟水平較為落后，消費者普遍缺乏品牌消費意識，因此越便宜的商品越容易走俏，價格的高低很大程度能決定一個品牌在當?shù)氐氖袌稣加小?

    西南區(qū)

    潛力巨大，不容忽視

    活躍品牌：奢簡、美時·艾菲特、品宏

    區(qū)域熱度：★★★★☆

    市場描寫

    盡管近年來，傳統(tǒng)花燈的國內(nèi)市場正不斷萎縮，但在西南經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，美式燈的生存空間仍較大，燈飾零售商家靠店面面積有效的拉開距離。目前當?shù)卮蟛糠稚碳艺J為美式燈遇到最大問題是工廠出貨周期慢，必須要加大庫存。今年美式燈銷量仍在不斷增長，且成大勢所趨。甚至有商家直言，未來會重點在店面廣告、微信平臺、宣傳單頁會加大力度，其業(yè)務(wù)人員渠道維護的推廣尤其重要。

    透切剖析

    美式燈市場主要集結(jié)在一些受西方文化熏陶較深的大城市，如上海、北京、杭州、沈陽等，同時有往二三線市場滲透的趨勢，勢頭很好；

    美式燈何為火？與消費者越來越追求個性化有關(guān)，相較水晶燈的千遍一律，美式燈更富于變化，且簡潔清爽，易于清潔；

    價格上，廠家間為搶訂單，價格拉鋸較為嚴重，下浮幅度較大，對二三線市場滲透有一定助推作用；

    現(xiàn)代簡約、新中式異軍突起，也形成對美式燈擠占壓力；中小型門店大多以散貨為主，包括品類混搭，品牌混搭等。

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